Flash, Dea, Axelsson, Joy, RNB, VRG, Teknikmagasinet, MQ, Intersport, Cali Roots, Sportringen,Twilfit,Paradiset, 4 Sound, Jaktbiten,The English shop, Cykelringen, Holland & Barrett, Shirt Factory är några av alla de kedjor som är i rekonstruktion eller i konkurs. Enligt Svensk Handel har 101 företag gått i konkurs under Coronakrisen.
Kalkylen är egentligen ganska enkel. Konkurrensen, inte minst genom E handel, tillsammans med höjda hyror, generösa öppettider och höga löner har pressat handeln till låg lönsamhet. Ett resultat på +/- 3% av omsättning är inte ovanligt.
Timscheman är optimerade så det finns små kostnader att spara på personalsidan. Priserna är redan pressade av E handel där det lägsta priset på jämförbara produkter vinner kunden. En E handel som jagar volym med hopp om att lönsamheten kommer med ökad volym. Så att höja priset är ingen utväg till bättre lönsamhet för flertalet aktörer.
Hyresvärdarna investerar i sina kommersiella fastigheter så hyran kan höjas, fastighetens värde öka parallellt med en ökad belåning hos banken. En belåning baserad på hyresnivåer och betalningsförmåga hos handeln. Hyresvärdarna vill med alla medel försvara sina värden.
När omsättningen i butik dyker tex till 40% med en marginal på 50 % så slår detta direkt på resultatet. Tidigare ackumulerade vinster och nuvarande vinstnivå är inte av den storlek att man av egen kraft klarar denna situation. Det är bakgrunden till de problem vi nu ser inom handeln.
Förmodligen är de inte slut ännu. Fler konkurser är att vänta. Återhämtningen inom butikshandeln kommer ta tid. Vi är alla chockade över Covid-19 och det kommer ta tid innan vi hamnar i ett normalläge igen. Frågan är om vi någonsin kommer tillbaks till såsom det var före Covid-19. Min övertygelse är att vi inte gör det.
Nya beteenden har etablerats. Det självklara är inte lika självklart längre. Det kommer leda till en förändrad efterfrågan. ”Handeln 2.0 ” behöver analysera och förstå konsekvenserna av ”den nya normalen”. Vad betyder det här för just min verksamhet? Hur skall jag komma ut starkare efter krisen än före? Handeln har alltid kännetecknats av konstant förändring. Utveckling och förbättring av kunderbjudande har skett genom alla tider. Ett uttryck som jag växt upp med gäller fortfarande: ”Welcome the change and use it well”.
Handeln kommer att överleva men kostnadsnivån behöver se annorlunda ut. Hyresnivåer på under 10 % av omsättning måste till. Snittet i Europa är ca 6% mot cirka 15% i Sverige. Det håller inte. Hyrorna behöver komma i bättre balans med handelns omsättning. Marknadsplatsernas hyror behöver stå i proportion till den efterfrågan som skapas där. Så är det inte nu. Då antalet uthyrningsbara kvadratmeter av kommersiella ytor är större än behovet kommer en nödvändig anpassning behöva ske. Omvandling till annat och/eller sänkning av hyror. Även antalet öppet timmar behöver begränsas. Under lång tid har köpcentra konkurrerat med varandra med utökade öppettider. Många av timmarna är förlusttimmar för butikerna. I det nya normala kommer det inte vara gångbart med så generösa öppettider.
Många slutar upp med att investera i handel nu när branscherna genomgår en kris. Jag resonerar tvärtom. Det är nu det går att fynda och göra bra affärer. Leta efter lågt värderade bolag vars affärsmodell håller framöver. Inte minst investera i bolag med en bra ledning.
